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Trucos WhatsApp – Cómo vender más

Como convencer a alguien de que pague por tu producto

En el mundo de las ventas, es posible que a veces te encuentres con un cliente que piense que el producto que le esta siendo vendido no es digno si quiera de un precio, si no que debería ser gratis. Pero, hay que convencerle de lo contrario, de que si se merece un precio y se le puede convencer así.

Lo primero es decir a las claras porque un producto de gratuito es malo

A la hora de convencer al cliente de que el precio es correcto, primero hay que decirle las desventajas de que un producto sea gratis. Como la calidad o la duración del mismo, ya que al ser gratis, los productores no van a esforzarse tanto en que se pueda mantener en buen estado un gran periodo de tiempo si no que harán una gran cantidad de ello para poder tener una mayor clientela.

Otra desventaja de el producto gratis es que como ahora todo lo que se vende es online, si te lo venden gratis, vas a tener que esperar un montón de anuncios debido a que la empresa que manufactura estos productos tiene que conseguir dinero por algún lado, y esto es a través de publicidad. Aunque en el caso de que no quieras anuncios tienes la posibilidad de no verlos pagando una pequeña cantidad de dinero.

Ahora convencer de que un producto de pago es mejor

Tras haber convencido al cliente de que no merece la pena comprar productos gratis, le tienes que convencer de que compre tu producto, y la manera más fácil de hacer esto es mediante la oferta y demanda. Es decir, creando al cliente la necesidad de comprar tu producto y de comprarlo ya por que sino sentirá que ha perdido una de las mejores oportunidades de su vida por lo que pagará lo que haga falta ya que a lo mejor puede ser una inversión que le ayudará en el futuro para pagar una hipoteca o conseguir ese coche que nunca pudo tener.

Un producto de pago es real

Algunas ventajas que tiene el producto con precio sobre el gratuito es la autenticidad. Esto quiere decir que al comprar un producto que ha sido trabajado más allá de sólo manufacturarlo, si no que también ha sido elaborado cuidadosamente, va a tener un toque más personal y auténtico por lo que te va ha hacer sentir más preciado. Esto me lleva a otra ventaja que es la personalización; esto es que cuando compras un producto, ya sean mas zapatillas o un móvil, al ir a comprarlo en la tienda tienes la posibilidad de hacerle retoques o detalles que le hacen único ya sea una frase personal o ponerle una mezcla de colores sólo para ti.

Soporte al uso del producto o software

Tener un equipo de soporte es también una ventaja de los productos  no gratuitos. Un equipo de soporte significa que si tiene algún problema con el producto como por ejemplo que no sepa operario o que tenga algún fallo técnico, habrá un equipo dentro de la empresa que te ayudará con estos problemas. Los productos gratuitos no tienen esto ya que no suelen ser cosas muy elaboradas, por tanto no suelen tener fallos y tampoco les saldría rentable por que tendrían que pagar á gente para ese trabajo y ya que el producto no les da beneficio económico y sólo ganan dinero a través de anuncios, tendrían que estar haciendo lo excelentemente para poder permitirse un equipo de soporte.

Un producto de pago se actualiza

La última ventajas de los productos con precio son las actualizaciones. Estas son mejores al producto que van sucediendo a través del tiempo que permiten que vaya siendo mejor. Estas actualizaciones pueden ocurrir por que los clientes hacen sugerencias o por que se han dado cuenta de que algo podría ser mejor y lo deben mejorar. Productos gratuitos no suelen tener esta opción ya que un producto gratis no es tan duradero como para que tenga actualizaciones.

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