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Primero vende, luego construye

Hoy en día antes de iniciar el desarrollo de un proyecto, es mejor asegurar si realmente existe un mercado que esté dispuesto a pagar por ello.

Para ello el proceso más sencillo es crear una página web, hacer una pequeña campaña de publicidad o usando a nuestros conocidos y amigos, y ver si generamos suficientes contactos interesados en nuestro producto (un lead) para definir la viabilidad de ese negocio.

¿Tiene sentido hacer un desarrollo si aún no sabemos si el cliente está dispuesto a pagar por ello?

La respuesta es no. Un desarrollo tecnológico de un proyecto que pueda competir en el mercado suele requerir de más de un año de trabajo y seguramente de varias decenas de miles de euros en inversión. Si se desarrolló luego no encaja con el mercado, puede ser que nos toque rehacer parte del trabajo y tener que volver a invertir tiempo y dinero. Es mucho mejor hacer un testeo en el mercado con nuestra idea, presentarla y ver si realmente somos capaces de generar clientes interesados en ella.

Hoy en día con los marketplaces, Google, Facebook y otras redes sociales es muy fácil crear una página web y testear el mercado. Si quieres crear una página web para testear un concepto tienes opciones como WordPress o WIX que hacen muy fácil crear una «landing» donde puedes comprobar si existe un mercado para tu proyecto.

Éstas soluciones tienen un coste muy bajo por lo general entre 8 y 10 $ al mes y te permiten crear una página web completa con la que podrás testear tus mensajes, precio y oferta.

Recuerda siempre añadir WhatsApp como medio de contacto para acelerar al máximo el contacto con tus clientes. Ya sea un producto b2b a un producto b2c el chat online es esencial para conseguir leads y contactos con los usuarios.

Como resumen primero vende, luego construye

Es mejor estar seguros que existe un mercado y que hay clientes y que esos clientes expresan interés por nuestra idea

Que desarrollar una idea con un alto coste que luego nos costará validar y ver si tiene encaje en el mercado. Herramientas como WordPress o WIX más WhatsApp nos permiten validar de una forma muy sencilla nuestra idea de negocio.

Primero vende y luego construye aplicado a tiendas online

En el caso de las tiendas online, el método es el mismo. Quizás nos pueda parecer más complicado ya que en el caso de una tienda online si alguien realiza una compra, si tendremos que hacer un envío de un producto. Pero la idea es la misma, tienes que buscar un proveedor que lo pueda hacer por ti o hacer una pequeña compra de stock que puedas liquidar de una forma sencilla. Compra un producto, vende a pérdida, vender con algún tipo de incentivo… lo que te interesa comprobar es si tiene las herramientas para llegar a un mercado que esté dispuesto a comprar tu producto.

Esta validación es la más importante. Hoy en día montar una tienda online con Shopify o WooCommerce son tareas relativamente sencillas, conseguir producto es también relativamente sencillo, lo realmente complicado es conseguir clientes y cuando hablamos de un proyecto online necesitas capturar muchos clientes. Por tanto, primero simplifica al máximo tu proceso de compra, consigue clientes y una vez que tengas clientes llamando a tu puerta, empieza a construir.

5/5

Más de 70.000 sitios de WordPress ya lo utilizan

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