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Cosas que son mejor que algo gratis

Cuando estamos redactando nuestra llamada a la acción podemos estar tentados a hacer siempre una rebaja de precio o un descuento.

Ejemplo de llamada a la acción: «Aprovecha hoy 50% de descuento» o un «2×1 en tu compra en las próximas dos horas»… estas llamadas a la acción son muy potentes pero van contra nuestro margen y hay ciertas cosas que podemos ofrecer que pueden ser mejor que algo rebajado o gratis.

Plazo de entrega más corto

Ofrecer un producto en 1 semana está bien, pero recibirlo mañana es mejor. Puede ser que tu oferta pueda ser entregas más rápidas que incluso pueden generar un pago adicional. ¿Lo quieres recibes mañana por 3€ más?

Personalización

Ejemplo de llamada a la acción: ¿Quieres poner tu nombre en la camiseta? ¿Quieres poner un mensaje personalizado en el regalo? ¿Quieres un color que no está disponible en la tienda y que es especial?

Estas llamadas a la acción sobre personalización son también ejemplos de casos donde podemos vender un producto un poco más caro que el normal. Mejor que barato, exclusivo, sólo para ti.

Instalación, asistencia, guía personalizada

Este curso es gratuito, pero te podemos ofrecer 3 horas de skype con nuestro profesor por 10€. Un producto gratuito puede servir de gancho en un formato básico y un formato mejorado con asistencia de un profesor o un especialista, puede tener un coste extra.

En el caso de la formación es un método de venta cruzada muy potente. Por otro lado, en temas de servicios o software, podemos ofrecer servicios de instalación o asistencia.

Ejemplo de llamada a la acción: «Los cursos de este verano cuentan con profesores particulares para reforzar tu aprendizaje. 3 horas de skype con un profesor por solo 9,99€»

La versión hoy es gratuita, pero cuando quieras actualizar será de pago

Hemos añadido tantas mejoras, que la versión 2.0 es de pago. Ahora que tienes los clientes y están usando tu producto, puedes empezar a cobrar. Has barrido a la competencia, tienes un producto mucho mejor que hace 1 año, es el momento de cobrar por ello. Ve poco a poco, tampoco quieres que los clientes salgan corriendo, pero haz valer tu producto y haz que ahora paguen. Sigue ofreciendo un producto básico gratis, pero el mejorado, es ya solo para clientes.

Es la historia de GMail.

Ejemplo de llamada a la acción: «¿Has probado la nueva versión del software versión 2.1? Ahora integramos los servicios de X, Y, Z… por solo 4,99€.»

Autenticidad

El producto genérico, marca blanca está bien y cubre una necesidad, pero nunca regalarías a una amiga o amigo una camiseta de marca blanca. Hay momentos donde queremos ese producto especial, de marca, premium para regalos o ocasiones especiales.

Ofrece a tus clientes en tu llamada a la acción ese producto de marca superior que les hará sentirse especiales.

Ejemplo de llamada a la acción: «¿Has visto los nuevos modelos de la marca X?».


Más enlaces y recursos para vender más.

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